湖南单招行业的真真假假

作者介绍：阳光单招学校校长贺晓军。

毕业于中国科学院大学硕士，深耕教育14年，原世界五百强企业人力资源主管，《完美单招APP》创始人，权威升学书籍《志愿引擎》《高中升学通》作者，中国教育电视台特邀嘉宾。

深耕教育15年，擅长单招、志愿填报、大学陪跑等升学指导以及学习力辅导；

在全国20个省份学校开展数百场单招、志愿填报、选科、学业、考前减压等公益讲座；受众人群超过10万人，辅导个案超过10000+人；

2016年2019年2020年先后取得教育部一级学会和人社部一级学会和美国生涯规划协会生涯规划师认证；

单招，也称“春季高考”，是教育改革进行招生分流的一个重要政策，根据湖南省2025年的数据分析，高考报名73.2万，单招报名25.2万人，录取人数约17.2万，占比68%，公办录取人数约12万，占比约47.5%，从数据看，确实超过三分之一的考生会考虑单招，但公办计划连一半都不到，因此诞生了单招集训需求（2021年以前主要是面试）。

保守估计，湖南的单招机构至少100家以上，经过短短的五年发展，湖南单招集训市场鱼龙混杂、坑蒙拐骗、乱象横生，让家长和考生防不胜防，也间接的让真正办学的机构苦不堪言，正所谓劣币驱除良币。这篇文章我将从客观的角度揭露湖南单招行业的“真真假假”。

第一方面，我从六个维度揭露湖南单招的这些假象，一方面让家长和考生能够区分真假，另一方面让教育回归本来该有的样子。

假象1：包过VIP操作

很多机构老师会跟家长暗示或者明示，说跟学校领导关系很熟，可以给你走绿色通道，要么说可以搞到原题，要么说可以改成绩，甚至还承诺没过分文不取，这样就会给家长留下“有实力”的印象，然后收家长大几万，甚至上十万的“关系费”，而实际上呢，毛线关系都没有，行话叫“打鸟”，实际上根本就没有关系，还是通过培训让你自己考，考过了就说是打了招呼的，没过就随便找个理由说领导换了...今年名额太少被领导亲戚抢走了...反正就是滑档了，然后钱退给你。殊不知，这里玩的就是个概率，这样的学生他收了上百个，这里面只要有50%的学生过了，就是暴利。这些没有良心的老师，光靠这一招每年就赚大几十万甚至上百万。问题是没过的学生，只能再等一年复读重来，白白浪费一年的青春和机会，本来通过正常的备考是完全可以过的。我每年都要劝退好几十个这样的家长，有的相信我，有的不一定相信我，反正相信我的基本上都读到了理想的学校，还节约了大几万的费用。

假象2：用假师资迷惑家长

首先，这个行业基本上很少有机构会招聘全职师资，绝大部分都是兼职师资，兼职师资也无可厚非，毕竟行业周期只有这么长，养一年确实成本很高，但问题是找的兼职师资大部分都是普通本科，函授本科，还有专科的学历。问题来了，招生需要宣传，师资根本拿不出手，那怎么办呢，于是乎，招生手册上宣传的师资都是高学历有经验的，但学生来上课的时候发现，原来招生手册上的师资基本上都不会给你上课，那个时候你的费用已经交了，也没有什么办法了，就睁一只眼闭一只眼算了。但你要知道，师资力量是办学的核心之一，请问这样的机构怎么保障教学质量。

假象3：低价或者打折吸引报名，后续以各种理由二次收费。

很多机构没有什么办学特色和实力，只能降低价格让家长心动，据我了解，同期班型有的机构要比别人便宜几千元。对于家长来讲，肯定喜欢收费便宜的，但几千年前就明白的道理，一分价钱一分货，学费便宜后，肯定会压缩教学成本、班级管理成本、以及食堂的伙食成本，就更谈不上去研究考纲，只能去找便宜老师，然后让老师身兼数职，有的机构老师既要负责管班、又要招生、还要教学，有的食堂伙食极差，学生苦不堪言，后悔莫及。所以就出现了很多课程没有老师教学，就在教室放录好的网课让学生学习，这样确实可以大大降低成本。甚至还有的机构（为了避免不必要的麻烦，这里不透露具体机构，见面可展示证据），前期用低价招生学生，后续要你们签协议，用钱去买绿色通道。因此，大家一定要明白一个千古不变的道理，“便宜没好货”“羊毛出羊身”。

假象4：学校老师的话不一定是真的

在很多学校，老师会给你推荐某某学校，让你去某个单招集训机构搞培训，其实老师并不清楚这个机构实力如何，只是单纯的看返点多少，这里话题很敏感，大家自行脑补。那家长可能还会问，学校老师应该不会骗我们吧，据我了解，负责的学校和老师也有，但大部分是看着利益去的。因此，考察集训机构还是要考自己。

假象5：拿“真题”忽悠家长

这里有2种不同的骗局，第一种某些招生老师（或主播老师）拿真题免费送给你，然后拿到你的联系方式后，疯狂轰炸要你去搞培训，那么这里没有打算去培训的家长就惨了。因为真题是个噱头，其实压根不是真题，也不是原题，这样的话你的孩子做了这套试卷，得到的分数是不匹配的，会严重误导你的孩子。比如，你拿到长沙电力的试卷，结果打了210分，会让你们误以为孩子的水平很高，殊不知，长沙电力即使经过培训都很难上200分，这样很容易误导孩子的水平。因为湖南省单招考试是每个学校考的不一样，难度也不一样，就算是同一个学校的不同专业，可能难度和考点也不一样。

第二种是，招生老师为了让你去培训，会说他们内部已经拿到了某些学校的真题和原题，这些真题和原题只会给他们的报名学员，其实就是让你相信他们的实力，其实就是诈骗，学校怎么可能让机构拿到真题，妥妥的骗子行径（我有证据）。

假象6：拿公办学校和民办学校标榜自己正规

湖南单招行业，没有一个机构的场地是自己的，都是租借。那么在公办学校里面办学，也属于租借，所以不要相信招生老师说的自己是公办学校，很正规，其实只是租借公办学校的场地而已，与公办学校没有毛线关系，与正规无关。

还有一种就是租赁艺术学校的场地，与艺术生完美错开了高峰，因此租金便宜，因此你会发现某个集训基地有好几家机构，这属于正常现象，其实是各干各地。关键还是要看教学实力和教研实力。

第二方面，既然单招行业这么多坑，对于普通家庭的家长和考生怎么去避坑呢，接下来我给大家提供几个建议，从以下四个方面去看一家机构是否靠谱，真正有办学实力的。

真相1：一定要看这个学校的一把手（校长）是谁

毫不夸张的讲，一个学校校长的水平决定了这个学校的办学理念和教学水平，比如湖南工商学自从陈晓红院校当了一把手，这几年蒸蒸日上，再比如董明珠女士接管了格力，从濒临破产做到世界五百强，张瑞敏先生把海尔从破产扭亏为盈做到世界五百强...。湖南单招行业，大部分校长都是招生出身，没有几个搞教学搞教研的，很多喜欢赚快钱、捞偏门，不会去重视教学教研。因此，家长可以要求看校长的资历、介绍来佐证这个学校的办学水平。这个比什么校园环境，宿舍环境强100倍。

真相2：一定要核实师资水平

首先，问清楚，这个机构有多少师资是双一流以上，多少是省重点以上，多少是本科以上（有部分是专科），基于很多机构会拿假师资忽悠家长，宣传的时候拿出学历高的师资，事后上课的时候就换了老师，很多考生不会关注这个，但这个至关重要，是一个学校的根本，因此，作为家长不要太过相信宣传的师资，要在合同上注明，如果课程实际师资与宣传师资不匹配怎么办的条款，同时要做好取证。

真相3：要求看学校在教研上的成果

因为湖南单招每个学校考纲都不一致，同一个学校的不同专业考纲也不一致，甚至同一个学校同一个专业不同身份考纲也不一致，还有部分学校同样的考点，权重不一致。如果没有一个强大的教研团队和教研水平，是无法做到针对性教学的。

但这里需要注意，每个机构都说自己是针对性教学，都说自己的教研很厉害，家长是无法区分的，那么有一个办法，让他们展示教研的成果，做到哪个程度，这些都可以有文件、资料、表格展示的。如果拿不出手，或者拿出的东西是粗略的、模糊的、官网上都有的东西，那么则教研水平很lower，是做不到针对性教学的，就要小心。

教研成果展示：

1、是否有每个学校的每个专业的针对性考纲；

2、是否有针对每个学校具体专业的针对性题库和模拟试卷；

3、是否有针对单招专业的就业方向全面详解；

4、是否有湖南各地级市产业布局与院校专业推荐表；

5、是否有课程PPT与教案；

6、是否有各院校的订单班盘点与整理表格；

7、是否有自己研发的教材和出版物（出版许可）；

真相4：要求看上一年度的录取截图和家长群

上一年度的录取截图有两个作用，首先看有没有，就可以删除掉一些新开的机构。其次看上面的学考分与职测分，拿结果讲话，比如长沙电力的职测分如果有200分左右，铁道职院的职测分有250分左右，说明这个机构的教学是相当不错的。

至于家长群，作用更大，单招行业90%以上的机构会在3月份考完马上解散家长群，原因很简单，只要教学质量不高，就会有家长投诉，解散家长群是“明智之举”，因此，如果有家长群没有解散的机构，说明是没有投诉的，反向佐证了教学质量和教学口碑还不错。当然，某些机构会说单招过了就没有了，或者说群太多，所以就解散了...这些千万别信。